Empat Pencapaian September 2026: Bukan Tentang Penghargaan, tetapi Tentang Proses
Penjualan kavling tertinggi, rekrut Memorial Partner terbanyak, peserta training terbanyak, dan FGD terbanyak menjadi bagian dari perjalanan September 2026. Namun di balik setiap pencapaian tersebut, ada proses yang jauh lebih penting untuk diceritakan.
Alhamdulillah, Senin 5 Oktober 2026 menjadi salah satu hari yang ingin saya simpan bukan semata-mata sebagai catatan pencapaian, tetapi sebagai bagian dari perjalanan.
Dalam Monthly Leader Meeting Al Azhar Memorial Garden, saya menerima beberapa apresiasi atas aktivitas dan pencapaian selama September 2026: penjualan kavling tertinggi, rekrut Memorial Partner terbanyak, peserta training terbanyak, dan FGD terbanyak. Pada aktivitas mingguan, ada pula apresiasi dari kegiatan training dan pameran.
Tentu saya bersyukur. Tetapi ketika melihat kembali penghargaan-penghargaan tersebut, ada satu hal yang justru terasa lebih penting:
Angka yang terlihat hari ini sebenarnya adalah ujung dari proses yang sering kali tidak terlihat.
Penjualan Tertinggi: Hasil yang Datang Setelah Proses Panjang
Salah satu apresiasi yang saya terima adalah Penjualan Kavling Tertinggi September 2026 dengan pencapaian omzet lebih dari Rp3,1 miliar.
Namun angka tersebut tidak muncul dalam satu malam. Di baliknya ada percakapan, edukasi, survei lokasi, follow up, diskusi keluarga, pelayanan, penolakan, penundaan, dan proses panjang yang tidak selalu terlihat oleh orang lain.
Bagi saya, inilah bagian yang jauh lebih penting daripada angka penjualan itu sendiri. Setiap transaksi berkaitan dengan sebuah keluarga yang sedang mengambil keputusan penting tentang persiapan tempat peristirahatan mereka atau orang-orang yang mereka cintai.
Pelajaran Pertama: Jangan Berhenti Menggali
Saya sering menggambarkan proses follow up seperti seseorang yang sedang menggali sumur.
Ia menggali satu meter, belum menemukan air. Kemudian pindah ke tempat lain. Menggali lagi dua meter, belum menemukan air, lalu pindah lagi. Setelah berkali-kali berpindah tempat, tenaganya habis tetapi air tidak pernah ditemukan.
Padahal bisa jadi, di tempat pertama yang ia tinggalkan, air hanya tinggal satu meter lagi.
Salah satu closing besar yang terjadi pada September 2026 adalah hasil dari proses pendampingan sekitar 16 bulan. Komunikasi dan edukasi dilakukan berkali-kali, kurang lebih 45 kali, sebelum akhirnya keluarga mengambil keputusan memilih Royal Family A.
“Jangan terlalu cepat berhenti menggali. Bisa jadi air yang kita cari tinggal satu meter lagi.”
— Zulhamdi M. Sa’ad, Lc. Syariah Family Legacy Advisor • Memorial Director
Follow up bukan berarti mengejar seseorang setiap hari. Justru kita perlu memberi ruang agar calon konsumen memahami informasi, berdiskusi dengan keluarga, dan mengambil keputusan dengan tenang.
Tugas kita adalah tetap hadir. Memberikan informasi ketika dibutuhkan. Mengirimkan edukasi yang relevan. Menjawab pertanyaan. Mengajak survei ketika waktunya tepat. Dan tidak meninggalkan proses hanya karena hasil belum terlihat.
Pelajaran Kedua: Seorang Leader Harus Mampu Menyalakan Lilin Lain
Apresiasi berikutnya adalah Rekrut Memorial Partner Terbanyak September 2026.
Bagi saya, rekrut bukan sekadar menambah nama di dalam struktur. Rekrut adalah tentang menyalakan lilin baru.
Bayangkan satu lilin yang menyala di sebuah ruangan gelap. Ketika api dari lilin tersebut digunakan untuk menyalakan lilin kedua, cahaya lilin pertama tidak berkurang. Justru ruangan menjadi semakin terang.
Lilin kedua kemudian dapat menyalakan lilin ketiga. Lilin ketiga menyalakan lilin berikutnya. Dari satu titik cahaya, perlahan seluruh ruangan menjadi terang.
Begitulah organisasi bertumbuh.
“Seorang leader tidak hanya harus mampu menyala. Ia harus mampu menyalakan. Karena yang kita wariskan bukan lilinnya, tetapi cahayanya.”
— Zulhamdi M. Sa’ad, Lc. Syariah Family Legacy Advisor • Memorial Director
Dalam perjalanan sebuah tim, tidak semua orang akan terus aktif selamanya. Ada yang bertumbuh cepat, ada yang membutuhkan waktu, ada yang berhenti, dan ada pula yang memilih jalan berbeda.
Karena itu organisasi membutuhkan darah segar. Leader tidak boleh hanya menjaga orang-orang yang sudah ada. Ia juga harus terus membuka pintu bagi orang baru untuk belajar dan bertumbuh.
Pelajaran Ketiga: Rekrut Membuka Pintu, Training Menyiapkan Landasan
Setelah seseorang bergabung, pekerjaan seorang leader belum selesai.
Justru perjalanan baru dimulai.
Saya membayangkan seorang Memorial Partner baru seperti sebuah pesawat yang memiliki potensi untuk terbang. Pesawat itu mungkin memiliki mesin yang kuat, bahan bakar yang cukup, dan tujuan yang jelas.
Tetapi pesawat tetap membutuhkan landasan pacu.
Training adalah landasan tersebut.
Melalui training, Memorial Partner mulai memahami produk, sistem kerja, cara melakukan prospecting, presentasi, follow up, pelayanan konsumen, hingga bagaimana membangun aktivitas yang benar.
“Training bukan tentang berapa banyak orang yang masuk ke kelas. Training adalah tentang berapa banyak orang yang akhirnya berani terbang.”
— Zulhamdi M. Sa’ad, Lc. Syariah Family Legacy Advisor • Memorial Director
Konsistensi membawa Memorial Partner mengikuti proses training menjadi bagian penting dalam membangun tim yang aktif dan produktif.
Target pertama bukan membuat semua orang langsung menjadi penjual hebat. Target pertama adalah membantu mereka memahami jalan yang harus ditempuh, kemudian berani melakukan langkah pertama.
Dari sanalah perjalanan menuju Bronze, pertumbuhan karir, dan produktivitas dimulai.
Pelajaran Keempat: Bara Api — Jangan Biarkan MP Berjalan Sendirian
Apresiasi berikutnya adalah FGD Terbanyak September 2026. Bagi saya, justru bagian inilah yang menjadi salah satu fondasi terpenting dalam membangun tim.
Saya membayangkan semangat seorang Memorial Partner seperti bara api.
Ketika beberapa bara berkumpul, panasnya saling menjaga. Bara yang satu membantu bara yang lain tetap menyala.
Tetapi ambillah satu bara dari kumpulannya, kemudian letakkan sendirian di tempat yang jauh. Perlahan panasnya berkurang. Warnanya mulai gelap. Dan akhirnya padam.
Menariknya, ketika bara yang hampir padam itu dikembalikan ke kumpulan bara yang masih menyala, perlahan ia kembali merah dan panas.
Itulah fungsi FGD.
“FGD bukan tempat berkumpulnya orang yang sudah semangat. FGD adalah tempat kita menjaga agar semangat itu tidak padam.”
— Zulhamdi M. Sa’ad, Lc. Syariah Family Legacy Advisor • Memorial Director
Orang yang baru bergabung biasanya memiliki semangat besar. Tetapi setelah bertemu penolakan, pesan yang tidak dibalas, calon konsumen yang menunda keputusan, atau aktivitas yang belum menghasilkan, semangat itu dapat menurun.
Karena itu, jangan biarkan MP berjalan sendirian.
FGD menjadi tempat untuk kembali belajar, berbagi pengalaman, mendengar kisah orang lain, mengevaluasi aktivitas, memperbaiki cara, dan yang paling penting: menyadari bahwa perjalanan ini tidak dijalani sendirian.
Aktivitas Lapangan Tetap Harus Berjalan
Pembinaan tidak boleh berhenti di ruang pertemuan. Apa yang dipelajari dalam training dan FGD harus bertemu dengan aktivitas nyata di lapangan.
Salah satunya melalui pameran dan open table. Aktivitas seperti ini membuka kesempatan bertemu orang baru, membangun database, melatih komunikasi, memperkenalkan edukasi tentang persiapan pemakaman, dan menambah orang ke dalam pipeline.
Pertumbuhan Bukan Hanya Tentang Penjualan
September juga menjadi pengingat bahwa pertumbuhan seorang Memorial Partner tidak hanya diukur dari satu transaksi. Ada proses membangun aktivitas, meningkatkan kemampuan, mendampingi orang lain, memperluas jaringan, dan bertumbuh dalam jenjang karir.
Empat Pelajaran yang Ingin Saya Bawa ke Bulan Berikutnya
Ketika seluruh pencapaian September tersebut saya lihat kembali, saya tidak ingin berhenti pada sertifikat, trofi, atau angka.
Saya ingin menyimpan pelajarannya.
Empat proses yang harus terus dijaga
Rekrut: terus nyalakan cahaya.
Training: siapkan landasan agar mereka berani terbang.
FGD: jaga bara api agar semangat tidak padam.
Follow up: jangan berhenti menggali sebelum menemukan air.
Karena pada akhirnya, keberhasilan seorang leader bukan hanya tentang seberapa tinggi dirinya mampu naik.
Pertanyaan yang jauh lebih penting adalah: berapa banyak orang yang ikut bertumbuh bersamanya?
“Keberhasilan seorang leader bukan hanya terlihat dari seberapa tinggi ia mampu bertumbuh, tetapi dari berapa banyak orang yang ikut bertumbuh bersamanya.”
— Zulhamdi M. Sa’ad, Lc. Syariah Family Legacy Advisor • Memorial Director
September Selesai, Proses Belum Selesai
Penghargaan adalah sesuatu yang patut disyukuri. Tetapi penghargaan bukan tempat untuk berhenti.
Setelah satu bulan selesai, kita kembali kepada pekerjaan yang sama: mendampingi orang, membuka jaringan baru, mengajak orang belajar, melakukan follow up, melayani keluarga, membina tim, dan memperbaiki diri.
Maka perjalanan berikutnya tetap sama: terus nyalakan cahaya, siapkan landasan, jaga bara api, dan jangan berhenti menggali.
Semoga Allah menjaga niat, memberikan keberkahan dalam setiap ikhtiar, mempertemukan kami dengan semakin banyak keluarga yang dapat dibantu, serta menjadikan setiap proses ini sebagai jalan rezeki yang halal dan kebermanfaatan bagi banyak orang.
Zulhamdi M. Sa’ad, Lc.
Aktif dalam edukasi persiapan pemakaman, pendampingan keluarga, serta pembinaan dan pengembangan Memorial Partner melalui training, FGD, pendampingan lapangan, pameran, dan aktivitas edukasi.
Lihat profil lengkap Zulhamdi →Pertanyaan tentang Perjalanan September 2026
Apa saja pencapaian Zulhamdi M. Sa’ad, Lc. pada September 2026?
Pencapaian utama yang mendapatkan apresiasi meliputi Penjualan Kavling Tertinggi, Rekrut Memorial Partner Terbanyak, Peserta Training Terbanyak, dan FGD Terbanyak. Selain itu terdapat pula apresiasi aktivitas mingguan seperti training dan pameran.
Apa makna pencapaian Penjualan Kavling Tertinggi September 2026?
Pencapaian tersebut tidak hanya dipandang sebagai angka penjualan. Di baliknya terdapat proses edukasi, survei, komunikasi, follow up, diskusi keluarga, dan pendampingan hingga keluarga siap mengambil keputusan.
Mengapa rekrut Memorial Partner diibaratkan seperti menyalakan lilin?
Karena seorang leader tidak hanya perlu mampu menghasilkan sendiri, tetapi juga membantu orang lain mulai belajar dan bertumbuh. Seperti satu lilin yang menyalakan lilin lain tanpa kehilangan cahayanya, pertumbuhan orang baru justru memperluas dampak sebuah tim.
Mengapa training diibaratkan sebagai landasan pacu?
Memorial Partner baru memiliki potensi untuk berkembang, tetapi membutuhkan pengetahuan, keterampilan, dan keberanian untuk mulai bergerak. Training menjadi landasan agar potensi tersebut dapat diterjemahkan menjadi aktivitas nyata.
Apa fungsi FGD bagi Memorial Partner?
FGD membantu menjaga semangat, memperkuat pemahaman, mengevaluasi aktivitas, berbagi pengalaman, memecahkan kendala, dan memastikan Memorial Partner tidak menjalani proses seorang diri.
Mengapa follow up diibaratkan seperti menggali sumur?
Karena keputusan konsumen tidak selalu datang dengan cepat. Konsistensi dalam edukasi dan pendampingan sering kali diperlukan dalam waktu panjang. Berhenti terlalu cepat dapat berarti meninggalkan proses ketika hasil sebenarnya sudah semakin dekat.
Ingin Bertumbuh Menjadi Memorial Partner?
Pelajari aktivitas, sistem pembinaan, perangkat kerja, peluang pengembangan diri, serta perjalanan membangun bisnis dan tim di Al Azhar Memorial Garden.